男人如山——古越龙山

1、数风流人物品古越龙山            李光斗

 2、男人如山——古越龙山            程涛

 成功案例：   广告语：世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。
    “洋河蓝色经典”广告片中认为，男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情。要能包容得下成功的喜悦，不致于被一点点成绩冲昏头脑；也要能包容得下失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确是需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。

洋河蓝色经典主打消费者情感路线推出海的博大\海之蓝\男人的胸怀\浪漫情怀\洋河蓝色经典

非常成功。几年内将一个二线品牌成功升格为年销售十几亿的高端前十名的白酒品牌。

成功可以借鉴但是不可复制。洋河已经抢占了大海之蓝，古越龙山应抢占山之厚重。古越龙山的第四个字是山，山是什么？古人云：仁者乐山智者乐水。伟人毛泽东及老一辈革命家都是喜欢登山的，著名的企业家王石先生酷爱登山。为什么？因为山有高度，登山的过程就是一个企业奋斗的历程，就是一个登山者自我挑战的精神，在攀登的艰难中体会到的乐趣在下山中体会到的人生的哲理在生与死的考验中感悟人生~redao.blog.bokee.net

在这样的高度是可以审视内心。山的博大可以教人认识到人类自身的渺小学会关爱他人善待他人从而成为完人。这种感悟暗合了这些精英人士的内心情感理念，所以他们喜欢登山。同样古越龙山想打动这些目标受众就一定要投其所好，定位古越龙山的品牌价值的精神内涵：

即：山的厚重——男人的胸怀——男人如山的品牌形象。

山的厚重与水的阴柔相辅相成的构成了一副和谐的写意山水画。古越龙山的山的品牌形象与母体为鉴湖水的绍兴黄酒的完美结合赋予了古越龙山水的灵动，山的厚重。所以贵公司应该突出和提炼出古越龙山品牌的山的形象深入挖掘和塑造出男人的坚毅果敢乐观宽厚的完美男人成功男士精英人士所乐于接受和喜爱的古越龙山的文化品牌价值和核心。从建立受众的情感交流角度塑造古越龙山的高端品牌形象建议贵公司将数风流人物品古越龙山这样一句空泛的广告语换成——男人如山——古越龙山。

古越龙山具备王者的基因和血统。古越龙山想往高端做就一定要塑造出独具个性又放之四海皆为准的文化内涵的品牌形象。傅总是非常具有文化内涵的企业家，我相信在您的带领下黄酒行业的复兴指日可待。衷心祝愿古越龙山能够成长为最受尊敬的上市公司。朝花夕拾黄酒程涛

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 2009黄酒业最雷人的广告语：第一名“有文化的人喝黄酒”第二名：“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”

黄酒企业雷人广告语第一名：“有文化的人喝黄酒”——这是湖南某企业在2009郑州糖酒会的一句口号。按照这位仁兄的意思不难理解，文化人喝黄酒，没有文化的人才喝白酒洋酒红酒？！！难道喝啤酒红酒白酒洋酒的都不是文化人？

实在雷人一竿子打翻一船人。试问不会做人还怎么做黄酒？！鄙视！强烈鄙视！

黄酒企业雷人广告语第二名：“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”——这是绍兴某企业的一句广告语。传说是花费500w从全球知名的所谓定位公司取得的一句真经。虽说浓缩的都是精华但在我看来，简直是~~~LJ ！！绍兴人爱喝的酒是什么？是白酒红酒！仅仅绍兴一地某知名白酒年销售额达到数亿元。你呢？绍兴本地市场的年销量多少？绍兴人爱喝黄酒不假，但喝散装黄酒居多，每年的绍兴黄酒节这样一个自娱自乐的节目最抢眼的也就是一群老头老太太拿着各种各样的瓶子来灌装2-3元一斤的散酒。而据我说知绍兴人最爱喝的是“塔牌”散装酒和“唐宋”散装酒！

贬低他人是抬不高自己滴！鄙视！强烈鄙视！

下次点评“数风流人物 品某某某某”

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 时间如指间沙，佛陀的拈花一笑，时间已流逝百年~朝花夕拾黄酒——品位人生~

   

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 去留无意漫随天外云卷云舒，闲庭信步惯看庭前花开花谢！—滴入魂，品味人生——朝花夕拾黄酒。朝花夕拾——一浓缩人生精华!

去留无意漫随天外云卷云舒，宠辱不惊闲看庭前花开花谢

人生如酒，酒如人生~ 朝花夕拾黄酒浓缩人生精华！

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 极致浪漫的东方韵味；原汁原味的中国味道——朝花夕拾黄酒——中国人文礼品黄酒第一品牌

朝花夕拾黄酒产品线

1、三十而立；四十不惑；五十知天命；六十耳顺

2、春华；秋实；夏秀；冬藏

3、韩国版；日本版；中国版；经典版；纪念版 

   敬请品鉴......

阅读全文 阅读(37) 评论(0) 2009-11-07 08:10

 品牌专家冷眼看黄酒品牌~

看包装：缺乏黄酒个性！　　

众黄酒品牌在包装上还是普遍存在这几大问题：

　　一、作为中华古老酒种，其内外包装与商标标签的文字、图案、符号等元素比较单一，黄酒的历史文化与健康文化未能得到彰显，与白酒、红酒等酒饮相比，黄酒的内涵与个性也没有体现出来。

　　二、包装缺乏创意，印制粗造，与黄酒产品的价位档次不相配称。

　　三、各自的品牌内涵、产品个性不够突出，多用雷同相仿之处。

　　四、有的包装与白酒或红酒差不多，缺乏黄酒的特色。

　　五、品牌、产品命名不能有效满足目标消费群体的情感需求，更多者的品牌联想度都差，不利于品牌传播。

　　戚海军，四川人，人称阿七先生，国内著名实战营销专家，现为中国品牌研究院高级研究员、四川点石成金营销策划机构总经理兼首席策划师、国内多家知名企业的品牌与营销顾问及国内多家行业媒体的特邀专栏作家。联系电话：028-86918277　139808435701，邮件：qhjsss787@163.com

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 （转载）黄酒品牌如何进行高端营销？

阅读全文 阅读(44) 评论(0) 2009-10-24 19:39

 中国黄酒品牌突围战略刍议 (转载：作者李志起）

中国黄酒品牌突围战略刍议 (转载：作者李志起）

阅读全文 阅读(105) 评论(1) 2009-09-20 16:30

 像zippo一样打造高端黄酒品牌

一个小小的打火机，按照功能来讲主要是用了点烟用的，市面上五角钱一元钱的一次性打火机再普通不过。温州有些地区生产的礼品打火机不锈钢机身，设计精美、款型独特也不过十几几十元。然而美国zippo品牌打火机单价基本都在数百元，很多人都将拥有zippo作为身份和个性的象征。为什么zaipp能将打火机卖上数百元数千元的高价？

很简单，从使用功能上zippo没有一次性打火机、充气式打火机方便。zippo需要加注煤油，还要更换火石。使用起来其实并不方便。不过也正是极简但极富个性的设计，坚固耐用的玻璃钢芯、充满质感的不锈钢、可以点燃73000次的火轮。使得zippo拥有了硬汉形象和可靠耐用的实际价值。更为重要的是zippo将艺术巧妙的嫁接在打火机上，利用独具匠心的设计，将艺术灵感固话在打火机上，不断的推出纪念版紧紧抓住公共事件，使时尚、艺术、商业巧妙融合，使zippo变成一件独一无二的艺术品。通过多年如一的品质与品牌价值传播。当然少不了稳定的价格体系和认同其价值观的经销商户的力荐。最终获得了消费者的拥戴，使其成为打火机的代名词，获得了超额利润的附加值。

从zippo的成功我们朝花夕拾黄酒可以从中学习和借鉴哪些秘诀呢？

我们认为：

黄酒的使用价值是饮用。同等制造工艺及原料条件下，产品其实是同质化的。这就是为什么黄酒的竞争尤其激烈的原因。

品牌虽然能够较好的解决这个问题，能够拉开竞争者之间的距离。但是作用有限。由此价格竞争是最有效的手段。

那么我们能够另辟蹊径呢？

我想我们可以从取悦消费者的角度，从消费者的角度出发。可以重点开发黄酒的价值组成部分的另外一个重要的组成部分——简言之即：其作为精神消费品的精神价值——虚拟价值。

提升虚拟价值，是打造黄酒高端品牌的重中之重！如何创造虚拟价值这是个大课题，我们认为，凡是创造精神文化给人以美的享受和给消费者带来愉悦感受并取得消费者认同的创作都可以称为提升产品精神价值和虚拟价值。

由此，我们可以不断的努力突出朝花夕拾黄酒的精神价值。利用现代艺术理念设计出风格独特、寓意深刻、独一无二的产品外观。精美的外包装。大胆的将传统黄酒所重点突出的厚重的历史感、文化味给加以淡化，赋予黄酒新的与时代同步的文化内涵。

也许黄酒只有摆脱了我是谁的困扰，才能真正的找回自己~！在未来多年内，指望像古龙会稽这样的企业来否定自我重塑自我是不现实的，黄酒行业的振兴如果不改变陈旧的思想的话是无从谈起的。希望朝花夕拾黄酒能为绍兴企业带个好头能为黄酒的复兴带来一丝新的曙光。

阅读全文 阅读(52) 评论(0) 2009-09-16 09:24

 黄酒行业的本质——解密黄酒疲弱的密码。

我们一想到黄酒估计大多数人第一个想到的也许就是烹调用的料酒，在黄酒的传统势力范围之外更是如此，这就是品类的自然定位——一个很难改变的根深蒂固的印象。

黄酒若要做强做大必须要弱化这种印象，对全部归类于黄酒的产品在渠道价格品牌打造上加以严格区分，

可分为烹调用料酒；饮用级黄酒，从而淡化烹调用黄酒传统形象，突出黄酒作为饮用酒的主要功用。

这牵涉到改变和突破人们的传统思想和思维定势的局限，需要大量的综合资源投入通过教育引导消费者和受众建立对黄酒全新认识和理解，培养潜在用户，这个工作是必不可少和极其艰难的，也不是哪一家企业可以完成的，需要整个行业达成共识对市场加大投入力度并协同社会舆论国家产业政策政府的扶持措施等加大媒体宣传和黄酒饮用知识的普及等工作地深入开展，只有完成这个步骤才能使得黄酒行业走出长三角区域并能够真正的发展壮大。

通过研究我发现，目前黄酒行业肩负其行业复兴的重任的企业如古龙、会稽山等大品牌存在的问题主要是没有抓住黄酒的本质，那么什么是黄酒的本质呢？

黄酒物质定义就是低度粮食酿造酒，黄酒的营养价值是所有酒类里最高的，历史也是最悠久的，这是黄酒行业的优势也是很多黄酒企业宣传的重点，但是仅仅拥有这些功能性价值和使用价值是远远不够的。黄酒属于酒类，酒类的共性就是不单单是物质消费品更是精神消费品，大家都知道五粮液茅台实际酒水今10-20元却能卖到数百元的价格，为什么？就是其品牌的尊贵高档的虚拟情感价值满足了消费者的精神需求而获得的超值利润，我们知道低端黄酒的性价比最高，其显性价值实际价值和基本价值的突出宣传和推广是最重要的，主要是突出物美价廉货真价实即可，这点所有的绍兴企业做得都很不错也很到位。但是中档黄酒就不一样了，中档价位和档次的黄酒性价比相比较低档黄酒较低，其品牌宣传和产品推广的重点要兼顾产品的实际价值和虚拟价值并重的品牌传播手法，用虚拟价值去提升产品的附加价值。

高端黄酒的性价比最低，其虚拟价值宣传要使用情感诉求结合消费体验来塑造品牌形象，尤其要侧重于产品的虚拟价值的开发，因为产品的实际价值已经虚化，价格定位已经远远地超过了产品的实际价值和使用价值，其中所产品的空洞就亟需突出产品的虚拟价值加以填补和强化使消费者觉得物有所值，这点是关键。我们看到很多企业的产品线很长，下至几块钱一瓶的低端酒到数百数千价位的高端超高端酒统统使用一个品牌。这样的手法就其实是导致企业大量的广告费用打了水漂。根由在于定位不清晰，个性不突出，高端消费者是不会愿意为一个没有个性和不能彰显其身份满足其精神消费的高价产品买单！黄酒企业的品牌塑造手法非常幼稚和不成熟以及企业缺乏一个中长期的战略规划和坚持价值营销的理念所造成的。http://redao.blog.bokee.net

黄酒企业若要成功必须要抓住黄酒的本质分层次分品类分品牌的做对行销和品牌推广工作，做好渠道建设和市场推广工作的前提下更要做好品牌价值传播的工作是打造高端黄酒的核心。否则黄酒只能永远的局限在传统的区域默默无闻的艰难生存。我们很高兴地看到绍兴黄酒企业在鲁迅故里这个城市之窗设立了展示窗口，又花费巨资投资了黄酒博物馆此外还投巨资建造全新的黄酒城，会稽山绍兴酒还在去年投资拍摄了黄酒题材的电影（水客）希望借助电影的传播广告和制造传统绍兴酒的影响力，这些都是非常有益的体验式营销和品牌文化传播的尝试是非常正确和必要的。http://redao.blog.bokee.net

我们希望绍兴黄酒对黄酒的本质有了深刻的理解和认识后能够调整企业的战略布局和规划，可以借鉴“王老吉”凉茶的成功经验，可以借鉴白酒、红酒、啤酒等行业领导品牌的市场运作经验和品牌塑造的成熟理念。但无论如何都应该坚持其自身的个性与特质，只有拥有了附加在同质化产品上的精神价值和独特的精神气质与个性才能正在的俘获消费者的心，才能真正的走出区域成长为全国性的大品牌。http://redao.blog.bokee.net

阅读全文 阅读(85) 评论(0) 2009-06-05 18:57

 走亲访友——皇道吉酒 喝皇道吉酒——喜事常有 黄道吉日办喜事 办喜事当然是皇道吉酒~喜庆酒礼品酒好酒皇道吉~

走亲访友——皇道吉酒  喝皇道吉酒——喜事常有 黄道吉日办喜事 办喜事当然是皇道吉酒~喜庆酒礼品酒好酒皇道吉~

           

阅读全文 阅读(96) 评论(0) 2009-05-04 12:39

 朝花夕拾——中华民谣~久远的回忆~恰似一壶成年老酒~

http://vhead.blog.sina.com.cn/player/outer_player.swf?auto=0&vid=19522572&uid=1139146821

阅读全文 阅读(103) 评论(0) 2009-04-26 18:14

 朝花夕拾黄酒酒瓶—经典的中国红辅以宝葫芦瓶形设计——大俗大雅之大师级好酒专用！

朝花夕拾黄酒酒瓶—经典的中国红辅以宝葫芦瓶形设计——大俗大雅之大师级好酒专用！

阅读全文 阅读(146) 评论(0) 2009-04-18 09:59

 一花一世界，一物一天堂......朝花夕拾黄酒——浓缩人生精华！

一花一世界，一物一天堂......朝花夕拾黄酒——浓缩人生精华！

阅读全文 阅读(98) 评论(0) 2009-03-28 10:09

 朝花夕拾黄酒——人文品类首倡者，人文黄酒第一品牌——朝花夕拾！

 

我们不卖历史、不卖文化、不卖营养、不卖空洞的概念！

只提供超越感官之美的品鉴、体验、价值、服务。

朝花夕拾——诠释黄酒新内涵、新主张，加入我们吧！即刻享受生活的乐趣和轻松快乐的生活方式！

朝花夕拾~不仅仅是好酒！

 

阅读全文 阅读(172) 评论(2) 2009-02-09 17:13

 因为一块地，总有一粒种子适合它~

阅读全文 阅读(173) 评论(0) 2009-01-24 09:17

 朝花夕拾黄酒——浓缩人生精华！

品味源自尊贵，朝花夕拾黄酒不仅仅是好酒—更是一件精美的艺术品。

朝花夕拾人文礼品黄酒——浓缩人生精华！

阅读全文 阅读(140) 评论(0) 2009-01-21 19:36

 黄酒行业为何当强不强？

黄酒是我国独有、最具有竞争优势的产品之一。其营养价值高、文化底蕴深厚，但是为什么行业整体规模和效益却不如一个大行白酒、啤酒企业呢？为什么黄酒当强不强呢?

参见：会稽山绍兴酒董事长傅祖康的博文http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d27e17f0100bwr7.html

我认为黄酒当强不强的主要原因有一下几个原因：

1、文化属性不兼容，黄酒带着明显的地域文化色彩，在一定区域里会受到认可，但是走出这一区域将会使推广变得很难，难的事情就坚持不了太久，久而久之形成了保守的经营思想。

绍兴以人文景观而闻名天下，剥离了这些绍兴就不值一提了，同样黄酒也脱离不了附加在酒之上的文化价值，还要与时代同步的更新这种价值，这才是黄酒品牌传播所需要重点提炼的精髓所在。诚然某著名黄酒品牌所宣扬的养生文化、历史底蕴是个卖点但我个人认为这些还不足以打动消费者，不足以消费者必然选择消费黄酒的理由。那么什么才能影响和打动消费者呢？我认为一定是与消费者息息相关的事物和符合其价值观人生观的理念及感悟才能使得消费者对品牌诉求产生共鸣从而认同和喜爱该品牌。这就提出了黄酒营销的更高一个层次的命题即：文化属性我将会专门就文化属性进行阐述请留意我的后续博文：人文黄酒横空出世之朝花夕拾篇http://redao.blog.bokee.net

2、大而全的销售策略失效（一个产品往往只能满足一个年龄层次、一个文化层次的特定人群和受众广告宣传与诉求没有打动消费者的理由和鲜明的个性，难以形成高端商务人士所尊崇的氛围，与商政人士的意识形态、生活方式、行为方式、价值观念、喜好不符合从而遭到排斥和舍弃。唯有致力于满足消费者的精神层面的感受才能使得黄酒被商政人士所接受。这需要企业围绕着客户群体的习性做增值服务和关联行为研究并找准切入点进行潜移默化的施加影响力。

3、品牌透支（产品线过长从几元到几千元的产品共用一个品牌）首尾不能兼顾，淡化了高端用户、目标客户的感受并与品牌定位不符。

4、短视行为、伺机加价、机会销售的弊端将会渐渐显现，经销商无利或薄利将使得最重要的企业资源的部分---客户群体销售投入与热情不足。商家不会也无力在市场上单打独斗。厂家没有强有力的渠道支持计划即便招商成功也不能实现动销，充其量只能是一次销售转移库存而已，厂家只有借助商家这一平台利用商家的影响力人脉资源、资金实力与商家同时对市场进行开发、投入和维护才能把市场做好。

5、没有根据地，一个地级城市的市场做好就足以养活一个企业，在绍兴市场白酒五粮液一个品牌年销售额过亿，洋酒红酒在此也有很好的销量。我们看黄酒品牌专卖店、形象展示店形象老旧、分销网络少、均与白酒企业有着很大的差距，这就不难解释为什么黄酒做不大。家门口都做不好何况是外地市场？一室不扫何以扫天下?很多企业盲目迷信品牌专家花了大量的银子大作广告却少有斩获。黄酒企业一定要扎扎实实的一个个的建立自己的革命根据地才是正道。

6、黄酒行业领军人物的思想、素质、领导水平较白酒企业还是有很大差距的。封闭、保守的经营思想和僵化的体制难以吸引酒届精英人士加盟也是黄酒行业整体发展落后的一个主要因素。

综上我的结论是：http://redao.blog.bokee.net

黄酒没有如愿复兴的根本原因是缺乏行业战略发展思想和营销战术手段。黄酒当强不强的原因主要是受制于缺乏人才遭遇发展瓶颈的原因是企业没有吐故纳新的引进大刀阔斧锐意进取的有识之士。

只要剥析深层次的根本原因并加以改进才能真正的将国粹黄酒发扬光大。

阅读全文 阅读(190) 评论(0) 2009-01-14 15:12

 我诉北京突破电气有限公司商标侵权一案维权成功！达成和解协议~

庭审结束后，本着互相谅解出于对民族企业的尊重与爱护我变更了我的诉讼请求向被告提出了象征性赔偿一万元（用于支付诉讼费差旅费用)并同意对方在一年内消化侵权产品的库存已经进入超市的产品无需下架召回，双方

阅读全文 阅读(144) 评论(0) 2008-12-25 14:03

 八大名酒——口子窖酒是怎么酿成的？

八大名酒——口子窖酒是怎么酿成的？ 口子窖酒近年来名声鹊起，如日中天。但是谁能知道这传统美酒是怎么酿成的呢？以前我们途径酒厂的时候总是能看到有大量的酒糟铺在马路上，还有浓郁的香气，但是近年来已经看不

阅读全文 阅读(338) 评论(2) 2008-12-22 22:32

 12月16日北京海淀区法院开庭审理了我诉北京突破商标侵权一案。下面是法庭辩论和最后陈述稿子。

一、原告就被告答辩和侵权事实进行陈述     1、被告的答辩内容印证了一个基本事实即：被告未经原告许可生产和销售带有“倍能”标识的系列插座。     2、“倍能”一词是臆造词汇，汉语词典里面没

阅读全文 阅读(194) 评论(1) 2008-12-21 12:45

 风险提示：此信致易初莲花超市、家乐福超市、国美电器等~

                       风险提示 此信致易初莲花超市、家乐福超市、国美电器等~   我诉北京突破电气侵犯商标专用权一案目前正在诉讼中，我们的维权人员发现贵公司存在销售涉案

阅读全文 阅读(139) 评论(0) 2008-11-27 16:16

 以史为镜，可知兴替~朝花夕拾黄酒不仅仅是好酒！

当前危机给我们很多企业和个人带来了迷茫，在复杂多变的经济大环境下，如何独善其身？

朝花夕拾黄酒计划与国内知名智囊机构携手，倾情推出企业管理提升、品牌淬炼、危机管理、公共关系方面的免费课程。
以史为镜，可知兴替~朝花夕拾黄酒愿与您一同品味历史，分享思想的盛宴！朝花夕拾不仅仅是好酒！

阅读全文 阅读(218) 评论(0) 2008-11-13 20:43

 黄酒未来将会出现三足鼎立的市场格局！

黄酒未来将会出现三足鼎立的市场格局！这点是毫无疑问的，不过这三足的另外两足不是白酒、啤酒。毕竟黄酒还和他们不是一个重量级的对手。 那么是谁？我认为市场格局已经显现，北宗黄酒代表即墨老酒深谙北方市场行

阅读全文 阅读(364) 评论(1) 2008-11-12 22:13

 2008绍兴黄酒节麻辣点评！

2008绍兴黄酒节已经渐行渐远，给人感觉是年年岁岁花相近，岁岁年年人不同。呵呵！有媒体和知名企业负责人说：黄酒节是绍兴黄酒企业的自娱自乐，不过聊胜于无。 本届黄酒节的影响力还是比较薄弱的，每次都

阅读全文 阅读(311) 评论(0) 2008-11-12 09:54

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